Verslag Leden voor leden
17.08.2010Op 17 juni j.l. vond de jaarlijkse Leden voor Leden avond plaats. Dit jaar werd de groep opgedeeld in 4 en konden de leden om toerbeurt luisteren naar de presentaties en actief commentaar geven op de door de ondernemers genoemde uitdagingen.
ITmobile levert een voertuigregistratiesysteem dat ondernemers in staat stelt volledige grip te hebben op de buitendienst. Dankzij een GPS-module in de voertuigen heeft de klant altijd inzicht in de activiteiten en werktijden van de medewerkers. Bovendien biedt ITmobile objectieve informatie over het gebruik van het wagenpark, zoals ritten buiten de gebruikelijke tijden of regio's. De onderneming is actief in 7 landen en Spanje is met anderhalf jaar één van de jongste vestigingen. In deze tijd zijn er belangrijke successen geboekt bij klanten als AGBAR, Generalitat de Catalunya of Linde. De presentatie is gebruikt om andere leden naar hun ervaringen te vragen met innovatieve diensten die besparingen opleveren voor de klanten in tijden van economische crisis. Hoe kunnen we nieuwe klanten over de streep trekken om te investeren in een dienst die niet gebudgetteerd is maar wel direct rendement oplevert? De diverse ideeën hierover zijn van waarde geweest en hebben geholpen nuances aan te brengen in het commerciële proces.
Mise en Place
Mise en Place, een Hospitality projectbureau dat hospitality uren verkoopt. Onze mission statement is; we proudly put energy in making friends and creating synergy. Binnen 10 jaar zal Mise en Place worden gezien als de gastvrijheidsspecialist van Spanje. Het vraagstuk van onze case betreft of projectwerking mogelijk is indien het werkgeversgezag NIET wordt overgedragen naar de relatie/ opdrachtgever.
Groasis Waterboxx
Transfer Consultancy heeft zich door middel van een speciaal product actief verbonden aan het planten van bomen in Spanje. Sinds kort is dit Kringlid namelijk importeur van de Groasis Waterboxx, een ronde bak met een opening in het midden waarin jonge bomen geplant kunnen worden die via een ingenieus systeem een jaar lang water krijgen. Nadat de bak een jaar als ‘kraamkamer’ heeft gefungeerd wordt hij voorzichtig verwijderd en kan de boom door de sterke wortelontwikkeling zelf doorgroeien zónder enige behoefte aan irrigatie.
.jpg)
Deze Nederlandse innovatie wordt momenteel in 8 projecten door heel Spanje heen beproefd, en zal volgend jaar via een Europese Life+ subsidie op grote schaal getest worden in droge tot zeer droge gebieden. In dit project waarin 55.000 bomen geplant zullen worden is Transfer Consultancy lead partner. De uitdaging is om dit product uiteindelijk te gaan commercialiseren. Er werden door de leden diverse suggesties gedaan welke en hoe bepaalde marktsegmenten te gaan bedienen. Men was over het algemeen erg enthousiast over deze nieuwe manier van boomplanten zonder irrigatie. Men zag een zonnige toekomst voor het product, zeker ook gezien de toenemende verwoestijning in Spanje, denk aan Los Monegros bij Zaragoza.
Vision Hardware S.L. is een onafhankelijke distributeur van ICT producten voor het MKB en groot zakelijk. (hardware zoals: servers, storage, laser printers, netwerk producten ).
In juli 2008 hebben wij een nieuw verkoop kantoor geopend in Barcelona.
De afgelopen 2 jaar hebben ook wij diverse opstart problemen gehad.
De volgende probleemstellingen hebben wij voorgelegd aan de kring leden.
1. Hoe geef je krediet aan klanten die niet verzekerd worden door kredietmaatschappijen zoals Attradius. Voormalige Nederlandse Krediet maatschappij.
2. Klanten die meer dan 2 maanden betalingstermijn willen, maar onze factoring maatschappij staat dat niet toe.
3. Het werven van gemotiveerd verkoop personeel met redelijke kennis van Engels.
We hebben zeer positieve ideeën ontvangen via de leden. Enkele voorbeelden zijn:
Voor betalingsoplossingen. Leasing door bijvoorbeeld De lage Landen. Betaling van een combinatie in diverse termijn zoals NET 1, NET 30, NET60, NET 90. Betaling met een “Pagaré confirmado”. Betalings raportages aanvragen van klanten.
Werving van persooneel: Via linkedin, contact zoeken met oud HP medewerkers. En aanmelden bij free lance bureau’s.
De avond is afgesloten met een borrel en een zeer uitgebreid buffet. Dankzij het goede weer hebben we heerlijk kunnen genieten van het terras bij Gild International.